卓有成效的销售谈判（北京，5月18日）
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2）影响谈判的要素
3）测试：谈判风格

二、谈判的误区
1，谈判目标模糊
1）我们的单一目标
2）彼此的BATAN
3）评估议价区域
4）工具表：得失清单
2，过早价格博弈
1）销售流程错位
2）忽略客户需求
3）塑造产品价值 
3，没有盟军帮助
1）关键信息缺失
2）缺少建立信任的方法
3）人员辨识错误

三、谈判技巧
1，让步艺术
1）让步的时机
2）让步的最大价值
3）工具表：让价步骤
2，蚕食策略
1）求同存异
2）晋级承诺
3，黑白脸
1）制造困难
2）上头有人
4，让对方“赢”
1）报价空间
2）勉为其难

【讲师介绍】
  韩老师,曼顿培训网(******** 市场大区销售总监
曾任：百克环保科仪器 销售团队经理
曾任：德兰通讯科技 大客户销售经理
曾任：联合利华 客户经理

韩老师拥有16年市场营销与团队管理实战经验，历经销售代表、销售经理、区域经理、大区总监等岗位，使韩老师对市场营销与管的过程有着深刻的了解和丰富的经验，服务企业涉及服务业，零售业，生产制造业等多个领域，曾组织并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理等方面的咨询项目。授课量5年超过500天，返聘超过100家企业。
形成了一套销售领域独有的集专业知识导入、销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的销售训练的落地模式。经过多年的实践和上百家客户的实施，证明是一套可复制、可落地、可管理的销售训练方法，找到了一条销售绩效提升的有效路径。

【费用及报名】
1、费用：培训费3500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)