商务谈判（东莞，1月20-21日）
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ******** 4、成交是因为被对方所说服
■说服的技巧
■谈判优劣势分析方法
■分析对方的想与怕
■诱惑与控制对方的方法
     5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了
■谈判中要学会表演
■如何表演才能打动对方
■如何让步让对方有感觉
■应该让几步对方感觉最好
     6、谈判成交的其他因素分析
叁、谈判中的步骤分析
谈判前的准备与计划
1、如何分析自己资源、
2、分析谈判对手
3、可行性分析
4、订立谈判原则
5、组织谈判班子
6、提前演练
7、如何准备谈判资料、
   案例：一对一谈判练习：
   通过一对一谈判练习，掌握整理信息与资料的方法，快速理清自己的思路，更好的把握状况，为谈判成功建立基础！
肆、谈判中的澄清与确认
■如何在谈判中开场；
■开场时如何占据优势影响对方；
■开场不能犯的错误；
■什么该说、什么不该说！
■如何回答对方问题；
■如何逃避问题争取时间；
■有用的语言；
■一般的谈判策略
伍、谈判中的讨价还价及让步策略；
■什么时候应先开价及如何开价；
■什么时候应等对方开价并如何还价
■价格条款中包含的因素；
■让步的策略；
■让步的方式；
■谈判的心理建设；
■案例分析。
陆、谈判中优势建立
■如何在谈判中建立优势；
■如何运用优势；
■如何逼对方报价；
■如何运用谈判技巧
柒、成交与执行
   1、成交信号有哪些
   2、对方发出成交信号如何处理；
   3、成交的方法
   4、如何促使对方成交
   5、执行

【讲师介绍】
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