知己知彼的心理战术：采购谈判（北京，12月7-8日）
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ******** 略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势，从而从容地实现谈判的预期目标？这就需要谈判者做好谈判前的准备，提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。
本课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

【课程大纲】
1.影响谈判的主要因素   
   
2.谈判的基本原则   
   
3.谈判的基础知识   
■谈判协议的最佳替代方案   
■保留价格   
■可能达成协议的空间   
■通过谈判加以创造价值   
   
4.谈判的准备和谈判过程   
■RUSE法则   
■谈判准备的要领   
■谈判议程和策略   
■信号探测   
■报价、议价和让步的技巧   
■收尾时的注意事项   
   
5.谈判风格   
   
6.后发制人的工具——价格成本分析   
■供求关系与价格   
■价格的构成   
■报价单分析和磋商   
■阶梯式报价分析   
■成本构成和要素分析   
■作业成本分析   
■采购总成本   
   
7.谈判方法和策略   
■双赢谈判的三个关键要素   
■哈佛谈判法和棋盘法则   
■谈判和邀请招标的效用对比   
■困难谈判的方法   
   
8.案例分析和角色演练   

【费用及报名】
1、费用：培训费4980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)