客户拓展策略与专业销售技巧（东莞，11月18日）

【举办单位】北京曼顿培训网  ********   中国培训资讯网  ********    

6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式

三、建立信任

两种关系纬度：个人利益和机构利益

四、发掘需求

两种销售方法：推销和顾问式销售

五、促成立项

决策层客户的行为特点

六、引导指标      

什么是采购指标

七、屏蔽对手                

扩大价值交集

八、促成成交

采购风险和购买承诺

九、管理期望

管理客户期望

十、回收账款        

重要性：现金流决定企业生死存亡

【讲师介绍】

    付遥老师,曼顿培训网(******** Percent Club奖励，戴尔亚太区Direct To Top奖励

十三年培训和咨询经验，

服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任客座教授

著有商战小说《输赢》，获得广泛流传和认可

 美国AchIEveGloba培训机构认证讲师，英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管，此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月，付遥先生负责戴尔计算机北方区销售，获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》，均获得广泛流传和认可。

【费用及报名】

1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)