采购成本分析、削减与谈判技巧（上海，11月30-12月1日）
【举办单位】北京曼顿培训网 ******** 中国培训资讯网 ******** 采购成本管理
“采购成本管理”不仅仅是非采购部门的要求
采购成本控制与削减的机会
案例 议价后供应商选择
一.采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
■供方产品价格分析：
--供方产品价格常用的定价方法
■供方产品的成本分析：
■成本与质量的关系
■案例分析
二.供方产品的价格与成本
■什么是采购的总购置成本？
■什么是采购的总拥有成本？
■采购成本分析体系建立与应用
三.何为成本控制？何为成本削减？
■成本控制？
■成本削减？
■“成本避免”与净需求
■采购成本降低的第一步
■采购成本管理的终极目标
第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资
什么是双赢谈判？
走出“双赢谈判”的误区
谈判成功的五大要素
谈判桌上无高手
高手倒在谈判后
一．谈判的步骤
■什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
■针对不同供应商，应采取相应的策略
■谈判的最大挑战
谈判的三大关键变量
二．询价与议价技巧
采购谈判过程中的策略、方法、技巧
■供应商产品定价主要方法
■对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法
■供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
■议价技巧
■讨价还价的策略
■谈判的博弈
■价格分析应考虑的问题
■注意招标采购中的陷阱
案例 极端的高价与极端的低价，均是供方销售之策略
勿混淆竞标与竞价
电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题
■如何利用上级的权限进行议价
案例分析
■成功谈判的技巧细则
三．了解或掌握卖方销售心理
四．注重买卖双方的优劣势进行谈判
■面对强势供方的对策
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？
案例
面对单一供应商管理问题之16种相应对策
■面对有人指定供应商怎么办？
“客户”指定供应商？是真的吗？
案例 给到我们采购人员的警示
五．合同谈判
合同谈判的四大要素
第三讲 采购技术与成本
案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
■库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
一.采购计划与采购成本
■采购计划如何做?
四.物料分类管理与供应商分类管理策略
■勿混淆供应商分类管理与分级管理
四.网络技术应用与采购成本
■软件系统有问题？
第四讲 采购成本的削减与控制
一.原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
■金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
■三大常用实操方法
案例
二.通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？
■需求管理是供应链系统性管理问题
■应对市场客户需求多变的策略之一
■实现JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
三．新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼：
“设计方案反复修改，最后供应商又被指定，采购怎么办？”
■“供应商跟在后面投入许多资源，产品最后决定不生产了，前期开发成本谁来承担？”“生了小孩又不喂奶，小孩谁负责？”
■多品种、少批量采购管理的梦魇
■单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策
案例分享
四．基于供应链管理思想的采购成本控制
供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域
五．采购成本降低技巧三十五种方法
■寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
■VA与VE的区别与应用环节
■案例
案例 善用资源，设法进入核心谈判圈
讲师介绍：朱老师
【讲师介绍】
朱老师,曼顿培训网(********
部分受训单位：
ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱等。
ILT \CIPS \CPM体系课程培训。
2008年于上海同济大学接受英国皇家物流与运输学会（ILT）全球评选优秀教师奖。
授课与咨询风格：
授课推崇务实、讲求实效，典型的实战型培训讲师；培训过程主要以课程体系为主线，全程案例研习、角色演练、小组讨论、工作实务模拟并同时伴以咨询式培训等形式，引导学员参与，并注重丰富的企业管理和咨询经验的案例分享；企业管理咨询项目注重企业管理问题的业务流程、管理体系与组织架构的立体诊断继而提供解决方案。
工作经历：
上海普滨信息技术有限公司供应链管理ERP项目技术经理。
跨国企业派克丹尼逊（PARKER DENISON）中国工厂中央物流部采购供应及物流管理工作。
上海舒乐财务咨询有限公司专职采购与物流管理咨询。从事企业采购、物流、库存管理咨询、管理流程设计与培训工作。
德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理。负责企业采购技术、供应商管理及物流管理工作。
著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任。从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、仓储、运输的物流管理与内部培训工作，修改与制定采购工作ISO9002质量标准。
日本著名上市公司在华全额投资（在职时属独资企业）上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长（不设课长）。从事企业主、辅材料采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购、物流流程与供应商管理制度；主持建立日本行业A类质量供应体系；为ISO9000质量认证作基础准备工作。
中外合作上海恒德有色金属有限公司常务副总经理。全面负责企业物料采购供应、仓储、运输、生产、通关直至产品全面营销之供应链及其物流管理工作。
中外合资上海港龙铜材有限公司担任工厂进出口部采购、销售、经理。负责企业全球采购、销售、仓储、运输等物流管理工作，同时从事公司涉及海关、商检之进出口业务。
上海重型机器厂（属上海电气集团），上海市机械质量管理协会会员、专职QC技术员、助理工程师,从事技术与质量管理工作。从事机械加工机件的技术与质量工作、车间现场负责机械产品加工工艺与技术工作，同时从事委外加工现场质量控制、ISO9000质量体系基础工作等。
【费用及报名】
1、费用：培训费3600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记--填写报名表--发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
