商务谈判技巧(上海,6月16-17日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【培训日期】2017年6月16-17日
【培训地点】上海
【课程目标】
如何应用和平衡双方的谈判力量
谈判前的计划和准备
面对不同类型谈判对象的有效沟通
如何有效掌握及应用谈判的五大黄金准则原则
如何有效识别和应对谈判对手的圈套
【课程大纲】
一、开场
(9︰00 —9︰15
讲师讲解)
■讲师介绍
■课程介绍
二、谈判的定义
(9︰15 —10︰30
讲师讲解、游戏)
■为什么要进行谈判
■左右谈判成功的因素
■谁将赢得谈判?——蓝橙游戏
■基本的谈判模式
三、谈判中的力量平衡
(10︰45
—12︰00,讲师讲解,学员讨论,角色扮演)
■力量平衡的六个要素
■力量平衡的三个关键点
■案例演练
四、谈判前的有效准备
(13︰00
—15︰00,讲师讲解,学员讨论,测评)
■做一个有准备的谈判者
■关于谈判前准备的内容
■关于准备的步骤
■积极倾听,与谈判对手建立有效沟通
■面对不同沟通风格的谈判对手
五、谈判中的五个黄金准则
■以比较高的初始要求开始
(15︰15—16︰45,讲师讲解,学员讨论,角色扮演,)
■探测谈判的区域
■准确报价,增加报价的有效性
■第一天内容回顾
(16︰45—17︰00,)
■永远捍卫你的初始要求
(09︰00—10︰30,讲师讲解,学员讨论,角色扮演,)
■进攻是最好的防守
■使用你的卖点
■价值?价格?——SPICES
模型
■论证的公式:F—A—B—E
■说服的技巧
■如果你做出让步,总是需要获得一些回报
(10︰45—12︰00,讲师讲解,学员讨论,角色扮演,)
■为什么你首先必须维护对等
■重要的是利益,而不是立场
■聚焦在哪些让步上
■逐步缩小让步的幅度
(13︰00—15︰00,讲师讲解,学员讨论,角色扮演,)
■让步的几个关键环节
■引导客户锁定交易
(15︰00—15︰15,讲师讲解)
六、识别对手的圈套
(15︰30—16︰30,讲师讲解,学员讨论,视频分析)
■谈判对手最常用的圈套
■您的应对方法
七、防止冲突,巩固关系
(16︰30—17︰00,讲师讲解,学员讨论)
■防止冲突
■巩固关系
■衡量谈判成败的最终评价标准
■课程总结
【师资介绍】
姜老师,曼顿培训网(资深讲师。实战商学院特聘讲师,在其超过20年的职业生涯中,姜老师分别从事过化工原料、快速消费品、金融保险、工业品设备制造等各种不同的行业,分别从事过销售、销售管理及企业综合管理等工作,业绩出色。陆续担任过营销总监、全国销售经理和总经理等高层管理者职务。姜老师有着丰富的培训经验,扎实而风趣,作为专业讲师,曾为很多不同类型的公司和学员成功做过策划,进行过内训。尤其是姜老师思路清晰、反应敏捷,逻辑严密,在课程讲解过程中,能将其多年的管理与销售方面的实际经验,与理论巧妙结合、融会贯通,行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助;同时,姜老师擅长将引进的经典版权课件,结合客户的行业特点,企业特点,产品特点,从而既给予学员理论上的系统化提升,又给予学员实践运用中的行为方法,并且在培训过程当中,姜老师善于运用不同的培训手段调动现场气氛以及学员的广泛参与,从而大大提升培训的有效性。曾经与姜老师合作过的客户对于其有效的培训给予了相当的认可,很多已经与其建立了非常深度及长期的合作。
【费用及报名】
1、费用:培训费4960元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:(每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)