【济南】房地产全营销业务体系价值提升及案例解析(12月8-9日)

　　【课程说明】

　　? 主 办：中房商学院

　　? 时 间：2017年12月8-9日

　　? 地 点：济 南

　　? 网 址：********　　【讲师简介】

　　曾老师：

　　中房商学院高级顾问，万润地产董事合伙人，17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行，具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。

　　曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴，还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业，协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。

　　曾老师已举办了数十场公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评。

　　【课程对象】

　　房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等

　　【课程大纲】

　　第一部分 ：项目定位、产品溢价、营销推广、销售突围、开盘管理

　　一、项目定位：基础逻辑及机会挖掘

　　1、万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍

　　2、项目定位的基本逻辑及流程

　　3、土地属性分析工具：土地六要素认知

　　4、市场分析框架及市场机会挖掘

　　5、客户价值需求曲线研究

　　6、市场定位案例剖析

　　l 主流市场与机会市场的选择：四川宜宾临港国际

　　l 客户定位探讨：成都蔚蓝卡地亚

　　l 项目竞争策略案例剖析：上海绿地璀璨天城VS万科城

　　二、产品建议：项目溢价能力提升的方法

　　1、项目产品故事演绎

　　2、市场导向的产品配比及竞争策略

　　3、客户生活场景模拟及配套建议

　　4、产品标准建议

　　5、项目示范区触点设计

　　l 案例解析：深圳万科金色领域

　　l 案例解析：成都蓝光雍景阁

　　6、产品溢价方向探讨

　　l 案例解析：深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城

　　l 产品溢价提升典型案例解析：成都麓湖生态城

　　三、营销策略：营销推广的基本动作及趋势

　　1、项目营销推广的基本动作

　　2、项目价值体系的提炼

　　3、项目营销推广节奏的铺排

　　4、项目推广渠道组合

　　5、营销推广的新趋势

　　l 价值场景化，案例解析：苏州绿城桃花源

　　l 推广社群化，案例解析：成都SMART公寓

　　l 传播社会化，案例解析：中航里程

　　四、销售突围：案场管控的基本内容及趋势

　　1、案场组织架构模式及发展趋势

　　2、销售团队狼性打造

　　3、销售人员管理-从等客到创客

　　4、白银时代下项目营销环境的变化

　　5、价值营销的七种武器：

　　1) 长生剑-洞悉客户

　　2) 离别钩-产品价值

　　3) 多情环-策略管理

　　4) 拳头-营销故事

　　5) 碧玉刀-示范区

　　6) 孔雀翎-渠道甄选

　　7) 霸王枪-价格和促销

　　五、开盘组织：销售实现

　　第二部分：营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析

　　一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析

　　1、市场类问题项目：容量、竞争

　　2、产品类问题项目：产品与土地属性、客户、市场的匹配

　　3、营销类问题项目

　　4、运营类问题项目

　　5、问题项目的营销决策逻辑

　　l 回归市场和客户的营销决策模型

　　l 典型问题项目的处理方法

　　二. 公司运营决策

　　1、节点计划

　　2、现金管理

　　3、存货管理

　　l 资源组合-规避风险

　　l 节奏把控-提升效益

　　l 风险与效率

　　【费用说明】

　　【主办单位】中房商学院

　　【培训时间】2017年12月8-9日 济南(详见报道通知)

　　【培训费用】人民币4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠)

　　【联 系 人】王********(同微信)

　　【电子邮箱】20601********

　　【官方网址】 ********