大客户销售及关系管理培训 附课程内容一二部分 
盛世领导力培训机构 企业培训企业内训
课程收获：
本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。
课程特色:
1、本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战的经验，以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明特色。
2、融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 
3、精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务水平。

附：课程内容
第一部分:基本概念和定义
1）大客户的特征和类型
2）大客户的分级
3）大客户发展的四个阶段
4）大客户的生命周期

第二部分:大客户分析
1）大客户的竞争分析
a)客户分析——竞争地图
b)竞争分析——swot分析法

2）大客户的组织分析
a)教练策略
b)客户采购组织分析
c)确定关键决策人VITO
d)案例讨论：某市的一号市政工程 —滨江路越江隧道

3）大客户需求和机会分析
a)需求三部曲——隐含需求/明确需求/最终需求
b)把握八大成功机会
c)制造机会三大策略

报名相关信息
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主办：武汉盛世领导力教育咨询有限公司 
报名地址：武汉市武昌区阅马场景观楼701